深圳拓普进口报关业务员参加销售实战技能训练营活动
来源：本站编辑 发布日期：2019-05-20 已有 1214 人浏览过此信息
深圳拓普进口报关业务员参加销售实战技能训练营活动
在学习中成长，在成长中学习，只有通过不断学习理论知识并且运用到实践中实战，才能快速提升自我和团队的爆发力。2019年5月18日，深圳市拓普供应链进口报关业务员参加聚成公开培训课《销售实战，技能提升训练营》，目的是提成代理进口报关业务销售人员的市场竞争力。本课程讲授与演练结合，孙巍老师激情的现场演绎方式将使课程在一个互动性和活跃度很高的氛围中进行，增强销售人员的学习乐趣，激发销售动力，帮助销售人员掌握销售实战技能，准确把握顾客心理，解决顾客抗拒点；在实战销售环境下善分析、善表达、善操作、善应变,增强把产品卖出去将产品的价值最大化，从而有效的提升企业的销售竞争力。通过这次理性的梳理，感性的沁染领悟到很多新的观念和理念，对于销售透彻的理解与分析并运用到今后的工作学习中，逐步提高自身能力才能为公司营造利润。下面谈谈本次学习的心得体会。
第一，销售行为分析与流程分解
1、客户价值导向与销售模式分析
2、销售的核心和本质
3、销售流程分解
这个环节重在搞清楚销售的理论，按照不同套路出牌。
第二，销售准备与开场
1、充分的心理准备
2、完整的信息准备
3、实操的工具准备
孙老师给出销售各个阶段的工具包，针对金木水火土性格进行次序技能销售。
第三，挖掘客户真实需求
1、销售沟通的四门功课
2、学会倾听客户的“心声”
3、客户性格分析与沟通技巧
在销售过程中多听，有的放矢的解决客户的痛，并为销售埋下伏笔。
第四，销售方案呈现与价值陈述
1、如何做好价值陈述
2、SPIN解析
3、产品与客户需求、利益之间的关系及分析
挖掘客户的不满、问题、埋怨
第五，销售异议处理与说服成交
1、客户反馈与异议成因
2、三三格物，解决问题
3、分解劣势解除异议的谈判技术
4、临门一脚，锁定成交
5、最佳成交时机
6、成交关键人物分析
7、客户决策与成交的关键
整体来说，公司的这次培训课程安排非常的好，对于以后的工作开展帮助很大。希望在公司领导的正确带领下，全体员工的不懈努力和积极配合下，我们的公司做大做强。
